Network marketing (pemasaran jaringan) atau juga disebut multi-level marketing (MLM) adalah bisnis yang memiliki disparitas tinggi.
Sebagian orang menjadi sangat sukses, sebagian lain mendapatkan penghasilan moderat, namun sebagian besar gagal bahkan tidak berhasil mencetak satu pun penjualan.
Mengapa mayoritas orang-orang yang mencoba network marketing mengalami kegagalan?
Terdapat banyak penyebab. Daftar berikut akan merinci 10 diantaranya.
Alasan Kegagalan Menjalankan Bisnis Network Marketing (MLM)
1. Kurangnya Dukungan dari Tim
Salah satu alasan terbesar orang mengalami kegagalan dalam network marketing atau MLM adalah karena kurangnya dukungan tim.
Sayangnya, dalam banyak kasus, sekali seseorang menandatangani kontrak dengan perusahaan network marketing, itu juga merupakan saat terakhir mereka mendengar kabar dari sponsor mereka.
Dalam banyak kasus, anggota baru mendapatkan setumpuk buku panduan dan produk tanpa tahu persis apa yang harus dilakukan selanjutnya.
Namun dengan dukungan tim dan leadership yang baik, anggota baru memiliki kesempatan jauh lebih besar untuk berhasil karena memiliki mentor yang siap membantu dan menjawab pertanyaan yang mungkin muncul.
2. Kurang Yakin pada Produk
Untuk berhasil dalam network marketing, Anda harus yakin pada produk yang Anda promosikan.
Keyakinan pada produk penting karena keyakinan tersebut akan menular ketika Anda sedang membicarakannya pada prospek atau calon pembeli.
Anda juga akan lebih termotivasi untuk belajar semua tentang lini produk sehingga lebih terbantu saat mempromosikannya.
3. Kurang Yakin dengan Model Bisnis
Kecuali Anda benar-benar percaya pada model bisnis suatu perusahaan network marketing, jangan pernah terlibat.
Network marketing merupakan kendaraan yang dapat membantu Anda mendapatkan penghasilan pasif signifikan dengan membantu orang lain untuk juga mencapai tujuan mereka.
Banyak orang memiliki pendapat negatif tentang network marketing atau MLM karena melihatnya sebagai skema piramida dan percaya yang mampu menghasilkan uang adalah orang-orang yang berada di atas.
Fakta yang benar adalah orang-orang di semua tingkatan bisnis dapat menghasilkan pendapatan memadai.
Orang-orang paling sukses dalam network marketing adalah orang-orang yang percaya pada sistem dan membantu orang lain untuk juga menjadi sukses.
4. Tidak Tahu Apa yang Dijual
Apakah Anda tahu network marketing bukan tentang menjual kosmetik atau produk lainnya?
Apa yang Anda promosikan bukan hanya produk fisik, melainkan juga peluang untuk menghasilkan uang.
Konsep network marketing adalah untuk membangun jaringan bisnis sehingga Anda harus membantu anggota tim Anda untuk juga meraih sukses.
5. Kurang Kepercayaan Diri
Kurangnya kepercayaan diri merupakan alasan lain mengapa banyak orang gagal di MLM. Mereka tidak yakin bahwa mereka bisa menjual.
Mereka tidak benar-benar yakin memiliki apa yang diperlukan untuk sukses, atau tidak merasa bahwa mereka memiliki hak untuk sukses.
Alih-alih pesimis, tanamkan keyakinan semua orang memiliki hak untuk sukses, termasuk diri kita.
Keyakinan pada diri sendiri adalah yang terpenting jika Anda ingin sukses. tidak hanya di network marketing, tapi kesuksesan dalam hidup secara umum.
6. Kurangnya Komitmen
Dibutuhkan sejumlah komitmen untuk berhasil dalam apa pun yang Anda lakukan, dan network marketing bukanlah pengecualian.
Anda harus berkomitmen melakukan sesuatu setiap hari untuk mempromosikan bisnis Anda.
Ini harus mencakup berbicara dengan orang untuk menemukan prospek dan pelanggan baru.
Hal ini juga harus mencakup memberi dukungan pada orang-orang yang Anda sponsori untuk mendaftar ke dalam bisnis.
Intinya, Anda harus berkomitmen pada network marketing dengan cara yang sama seperti komitmen Anda pada bisnis konvensional. Kurangnya komitmen akan mematikan bisnis Anda.
7. Mencoba Menjual pada Orang yang Salah
Karena terlalu bersemangat, tanpa disadari kita mencoba mempromosikan produk dan model bisnis pada siapa pun yang kita temui.
Akan ada orang yang siap untuk produk atau bisnis Anda, namun ada pula yang tidak. Anda harus mampu mengidentifikasi keduanya.
Berhenti menghabiskan waktu berharga Anda berusaha meyakinkan orang-orang yang tidak memiliki minat, alih-alih fokuskan waktu Anda untuk menemukan pangsa yang tepat.
Anda juga akan menemukan sebagian orang yang ‘belum siap’. Ini adalah orang-orang yang perlu Anda follow up tanpa harus melakukannya secara agresif.
Berikan potongan informasi sesekali dan tetap berteman dengan mereka.
Prinsipnya, mereka telah tahu apa yang Anda promosikan, dan ketika siap, mereka akan menghubungi Anda.
8. Khawatir pada Keluarga dan Teman
Salah satu hal terbesar yang menghambat seseorang dalam bisnis ini adalah ketakutan pada orang-orang di sekitar mereka.
Kita cenderung takut keluarga dan teman-teman akan mencibir ketika mengetahui apa yang kita lakukan.
Jangan takut. Biarkan mereka tahu apa yang Anda lakukan. Jika mereka bereaksi dengan cara yang negatif, jangan dimasukkan ke hati.
Siapa tahu, esok hari mereka akhirnya berubah pikiran dan menjadi pendukung terbesar Anda.
9. Metode Pemasaran Salah
Setiap orang memiliki cara berbeda dalam memasarkan produk dan bisnis mereka.
Sebagian orang menggunakan internet dan merasa mendapatkan hasil terbaik dari sana.
Sebagian yang lain memilih berbicara langsung dengan keluarga dan teman-teman, serta menjalin relasi baru secara offline.
Intinya adalah, cari tahu metode apa yang efektif untuk Anda, dan fokuskan pada usaha itu.
Pada saat yang sama, cobalah beberapa metode pemasaran lain, siapa tahu metode baru tersebut juga efektif sehingga Anda memiliki bekal persenjataan lebih lengkap.
10. Takut Penolakan
Salah satu ketakutan terbesar saat menjalankan bisnis network marketing adalah saat ditolak. Mereka takut akan kata ‘TIDAK’!
Setiap kata ‘tidak’ sebenarnya membawa Anda selangkah lebih dekat untuk ‘ya’.
Pada kenyataannya, orang tidak menolak Anda, mereka hanya mengatakan ‘tidak’ untuk produk atau peluang bisnis yang Anda sampaikan.
Kata ‘tidak’ dan alasan dibaliknya justru menjadi informasi yang sangat berharga karena akan membantu Anda lebih siap saat menghadapi prospek berikutnya.
Berhasil Bersama JAFRA
Anda sudah memahami penyebab kegagalan saat menjalankan bisnis network marketing atau MLM.
Kini, saatnya Anda untuk berhasil dan JAFRA siap membantu mewujudkannya.
JAFRA merupakan perusahaan kosmetik internasional yang didirikan di Malibu, AS, pada tahun 1956.
Apa saja produk JAFRA, bagaimana skema bisnisnya? Dapatkan informasi lengkap dengan mengklik TAUTAN INI.[]
